洛神站点:避开实业投资的五大误区

洛神站点2018-12-04 10:08:09

在实业投资的过程中,做决定之前,一定要从方法、思维、技术等方面入手,细致分析,回避投资的误区,减少投资的风险。

1、投资项目过于单一

由于资源和资金的集中,单一投资在项目选择正确的情况下,常常会给企业带来好的收益。但单一投资的风险也是显而易见的,假如在营业过程中出现失误,就可能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。

形象地讲,投资过于单一,就像把所有鸡蛋放在同一个篮子里,一旦篮子打翻,鸡蛋也就全部摔破了。而由多项目构成的组合性投资,可以大大减少单一投资所带来的投资风险。作为一名缺乏经验的创业投资者,在进行投资决策时,一定要尽可能拓展投资思路,培养多角化投资思维方式,保持投资项目的多元化,并注意在项目与资金之间达成平衡。

2、投资规模过大,资产负债比率过高

在经济增长迅速的时候,人们容易对未来估计过于乐观,将风险最小化,从而投入大量资金,容易形成投资泡沫,一旦市场不景气或国家政策有变化,泡沫就会迅速破灭,投资者此时就会陷入危局和困境。

因此,投资者应从风险与收支平衡的角度考虑企业的投资导向,在选择合适的投资项目的时候,将投资规模控制在适当的范围内。在具体投资时,应将资金分批次、分阶段投入,尽量避免一次性投入,应留有余力,以防万一环境变化,风险发生,手中再无资金可以周济,以致满盘皆输。

3、过度相信他人,不亲自进行市场调查

创业者在开店之前,一定要做好市场调查,对需调查的内容进行全面仔细地考虑,深入实地的考察,以摸清楚相关情况,做到胸有成竹。但有些创业者只是道途听说,或者对亲密朋友的意见过度信任,认为朋友的话即代表了市场的真相,自己无需再对市场进行调查,从而导致投资失败。

投资者在做投资决策时,不要随便相信他人的建议,一定要亲自进行市场调查。市场调查的内容如下:

1)全面调查开店的可能性。主要内容包括:本地区的市场特性,本地区的消费特征。应侧重调查开店预定营业额的估算及决定商店规模的参考因素。

2)深入研究该地区消费者的生活形态。主要内容应包括:深入分析消费者生活形;设定商店格调的基础资料,该资料在商品与整体营业的决定中可作为参考。调查主要应侧重在商店结构、价格、与促销方法等方面。

3)相关结构的调查。其主要内容包括生活结构、都市结构、零售业结构。生活结构的调查,重点在于经营辐射区内人口结构、家庭结构、收入结构、消费水平、购买行为。都市结构的调查,重点在于经营辐射区内的交通、繁华地段、各项都市技能的调查以及都市未来发展规划的预测。零售业结构的调查,重点在于经营辐射区居民购买动向、行业构成、商店构成以及大商店的销售动向。这三种结构的调查是关系市场调查能否成功的关键因素,因此应作为重点对象。

值得注意的是,经营辐射区内消费能力、购买水平及竞争商店的营业状况都会在市场调查的资料得到体现。这样就能以此为依据,制定商店整体经营策略、经营利润计划、设备配备计划,融资计划等各种规划。

4、急于获取回报

创业者在初涉投资时,易受眼前利益驱动,而忽视长远利益,采取急功近利的短期行为,这样做虽然能够使企业一时获利,却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程,创业者要克服急功近利的思想,更不可杀鸡取卵。一个人若急功近利,就会滋生出赌徒般的心理。丧失了理性的思考分析,更容易被高收益、甚至是骗局所诱惑,在投机心理下,不少人上当受骗,损失惨重。

5、把收入看得比客户还重

在创业时,若过分注重利润而忽视客户就会导致失败。因此,投资者永远不要把收入看得太重,更不能把收入放在客户前面。当然,这并不是说创业者不重视收入,但是相对于客户资源而言,赚钱更简单些,因为只要有客户,公司总有机会实现盈利。

创业时,你要抓住自己的核心价值,然后去获取客户。你不仅要去验证自己的想法能否带来销量,还要验证自己的产品能否真正改变人们的生活。一旦客户对你的产品有需求,他们就会愿意掏钱购买。如果说客户根本不愿意花钱购买你的产品,那商业计划做得再好也没用。

还有一点需要注意,不要疯狂打广告。因为对任何科技产品来说,客户更看重的是产品体验,而不是天花乱坠的广告效果。如果你拥有优秀的产品体验,客户就愿意花钱买单。

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