技术人创业难在哪? 投资人、孵化器这样看

CSDN2018-12-03 12:49:45

摘要:技术人创业必须要花很多时间和股东交流,不能认为自己技术最强,别人的资源就要向他靠拢。创始人的技术也不该是最强的,要能找到比他强的人,没有一个人比他厉害,公司就会很难做。其实,他最厉害的应该是个人魅力。


《编者按》戈壁创投合伙人徐晨和太库科技创业发展公司CEO黄海燕,日前受邀于IBM云计算开发者大会作为点评家宾。CSDN特别专访两位,盼从投资人与孵化器的角度,以及他们过往辅导的多数案例中,分析技术人创业容易遇到什么挑战?希望能从宝贵的经验分享中,找到技术人创业成功的秘诀。


CSDN:对于想要创业的技术人,你们看过非常多成功和失败的案例,你觉得一个成功的企业他们应该要有什么样的条件?


徐晨:投资一个项目前,我们首先会考虑人,他们倒不一定要来自BAT,也不讲究有没有IT背景、传统背景,最主要的还是他对这个市场、产品的认识,能达到一定的深度,能够吸引、招聚和他理念相同的人。


有些人我们在前面比较看好,产品很Solid,但真正运营时,会发现同时运营的其他公司都在增长了,然而这位创始人的团队却始终停留在两、三人,代表他无法将自己的理念扩展到团队当中。有些人其实并不适合自己来领导。


黄海燕:我一直觉得创业这件事情其实就是做生意,他们的技能可以靠培训,但是商业的感觉,商业头脑,管理的理念,对市场的理解,这个东西是不能够靠培训的,且这跟他们过往的经历和思维方式非常相关。尤其是在中国,可能很多人讲到创业,第一件事就说我们有什么样的技术。事实上,若谈商业这件事本身,技术并不能够直接作为你的一个核心竞争力。


我们现在如果要看一些项目,最好是他已经有连续创业的经验,而且不仅仅都是所谓成功的,其实是走过很多失败的弯路,那个时候可以总结出很多经验来,他失败过,同时他又保有无限的激情,这个其实是非常重要的。


CSDN:如果产品非常好,但人或团队不够好,你会投资吗?


徐晨:不会。(笑)


CSDN:如果团队非常好,但产品不够好,你会投资吗?


徐晨:产品倒不一定要完美。就算完美的产品,你现在推到市场上也不定就会卖。当今市场高速变化,即便是现在很好的产品,也不见得做完后,依旧满足市场的需要。产品其实需要不断模合、调整、改变。一开始不是特别理想没关系,只要产品逻辑对、人对就可以。


我们常常说“产品是种出来的”,就好像种树一样,是需要栽培的。但我们会重视市场的大方向,像我们最近关注的领域包括智能硬件、智慧手表,以及加载健康数据的装置。另外一个我们也花了很多时间在研究的是智能汽车领域。


黄海燕:有一半的企业,一开始跟他们交流的时候,我们就直言不讳地告诉他,可能你们这个团队不适合创业。就像现在讲创客,其实创业和创客是两事。创客更多地来自于个体,来自于他想要做这件事,想把这些东西做出来,但并不代表他对他的规模化、产业化、商业化是理解的。可以说这些东西都不用知道,他依然是可以做一个好的创客。


如果要创业就不一样了,同样的情况下,如果我们两个人一起,假设看中了同一个市场,我们能做两种不同的选择。一种是我自己组建团队,我来做这件事。第二个可能对于你来说,自己组团队太慢,直接买一个团队就可以,而这个团队离成功已经非常近了。而事实上最后的结果,95%是你成功,而我失败了,这就是商业。


我们看一些企业的时候,特别会重视的部份,比如说,他涉足的市场是不是一个非常有发展潜力的市场?是不是一个宽众的市场?另外会去看团队,团队当中有没有合适的人?因为一个企业到最后能不能成功,最终还是他的团队起到决定性的因素。


我的理念是,其实谈到创业这件事情,它是一个商业行为,不应该把创业等同于技术。当然,我一直跟那些创业团队说,如果你作为一个创业的团队,或者是将要成为一家伟大的公司,如果没有技术作为核心壁垒的话,可能你都不用做了。


但是有的公司,比如模式类的公司,他的技术不就用自己研发。我非常具有魅力,我能够找到合适的投资人,只要在有限的时间用到这些钱,去把外部的资源整合进来,我的效率就会比你高,等我已经成为一家运作得很好的公司以后,我再倒过来开始去做创新研发的部门,然后我研发和培养的技术,可能是未来十年以后才要进入商用的,现在是不赚钱的。


CSDN:技术创业者最容易遇到什么瓶颈?


黄海燕:我觉得技术背景的人来做这件事,最重要的就是他们会特别强调,他们技术的领先性和别人的不同。如果坐在他对面的是一个投资人,我觉得他可能就拿不到钱,因为他把他技术的部分放大了。


而作为VC,最重要关注的是投资回报。我投一块钱进去,有多少钱可以赚回来?作为一个技术,我可以把这个水过滤到比别人都好,但问题是水需要一个介质,比如现在把它做成一瓶水卖出去,肯定比原来的水贵,像农夫山泉一样,如果我加入很多自己的理念,像是工业设计等等,那它的价值又是完全不一样了。VC看的是你这个团队有没有这样的能力,别人只能卖一块钱,你可以卖10块钱,我就要投。


团队的能力,最重要的是包括:对市场的判断,然后对于客户的理解。其实作为一个企业来说,你永远要想的是这几种关系,第一是对股东,你需要花很多时间跟你的股东做交流,包括:你的客户、你的团队、你的合作伙伴。但是对于做技术的人来说,因为做技术是一根筋,会认为他的技术是最强的,认为别人的资源都要向他靠拢,本身在交流上亲和力就是不够的。


另外一个就是做技术的人有共同特点,对技术完美性的追求。如果你是科学家,肯定是不停追求,哪怕是0.01你都要让它完美。但商业不是这样的,商业是边走边积累,边改善,我们从来不要求一个东西,你上市的那天就已经完美了,即使像IBM,很多东西也不停地改,但是对于一个完全做技术的团队,他们很少能够想到这个。


还有就是对人,如果这个公司是由做技术的人来创立的,可能就会缺乏对团队的一种凝聚力,因为它更多的是关注在事情本身,不是关注在人的本身,所以他在管理上再怎么样找到合适的人、善用合适的人,这些方面他可能会遇到问题。


本身技术太强也可能是问题,我们认为一个好的leader,其实他应该找的员工和团队,必须在某个专业条件上比他更强。如果他自己就处在那儿,可能会发现没有一个人比他厉害,这个时候公司其实非常难做。


CSDN:如果创始人技术不该是团队最强的,那创始人最厉害的应该是什么?


黄海燕:他最厉害的应该是他的个人魅力,就是他能吸引到别人愿意跟他一起做,而不是说他老是要跟他的员工去PK,你看我的技术比你好,公司的专利都集中在我的手上。


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